“信息化35周年巡展”为何如此受欢迎 季献忠：巡展受欢迎，需求企业参会踊跃 各位网友，大家好!首先，向各位祝节日快乐!在春光明媚的春天里面，大家都放松一下，也许大家在休息的时候，可能会上一下ERP世界网，所以我们也是赶在放假之前，把最近我们正在做的一些事情，尤其是我们巡展活动的一些状况，给大家汇报一下。也是非常希望各位网友，能够积极参加到我们后续几站的巡展活动当中来。 这个活动，我们把它称为“中国信息化35周年经典回顾全国巡展”，这里面有两个主题，第一个是“中国信息化35周年”，为什么说是“中国信息化35周年”呢？坦率讲这是我们ERP世界网在2002年刚推出来的时候，对整个中国信息化调研的一个结果，我们通常以为中国的企业信息化应用，或者是整个信息化应用是从1978年开始的，后来经过我们调研发现，事实上从1973年，就发布了一个叫《利用计算机技术来辅助企业管理工作组》成立的故事。大家非常清楚，当时的条件还是一个计划经济体制下，所以能作出这么一个决定，也是显示出当时的具体负责领导的远见卓识。所以把这件事情当做我们中国信息化推动的一个起点是比较有意思的。 我们在2003年在怀柔的群贤山庄做了一个叫做“中国信息化30周年”的回顾，那次活动影响很大，我们也是重新梳理了一下当时关注在企业信息化里面曾经做出过贡献的专家和领导，当时是非常激动人心的事情。这次35周年提出来之后，有人提出一些质疑，说是不是应该更早一点，这里面我们有一些不同的意见。我们觉得信息化的概念，实际上是利用计算机的技术做很多应用方面的事情，我觉得这样定义可能会更准确一点。话又说回来，无论是30年，还是35年，或者是更早，事实上都是年份的计算，并不是那么重要的，最重要的还是要看我们中国，包括企业信息化方面应用状况到底是怎么样的，这是最关键的问题。 现在回过头来，第二个主题是“经典回顾全国巡展”，我们讲中国信息化已经过了35年的情况下，有非常多的喧嚣，热热闹闹，但是我们有多少经典的东西沉淀下来?所以这次把很多经典的厂商解决方案贡献给很多著名的企业和著名的应用单位，这是我们的一个初衷。事实上，这个计划我们从年初“百交会”的时候就已经开始了，所以我们想借着35周年这个说法，我们计划做35场甚至是到35个城市做。到现在为止我们从3月27号在上海做了第一场巡展，紧接着是在深圳，在北京，北京连续做了两场，再去昆明，到现在为止差不多已经做了5场这样的活动了。有些场次我自己也亲自参加了，比如说北京的两场和上海的一场，只有深圳跟昆明是陈林去的。就我参加总体的感受来说有几点： 第一、我觉得真的是中国信息化在中国的热潮，至少又一轮的热潮已经来临了，很多的企业参加了这样的活动，我们平均每一场差不多在将近35家到40家企业到场。我们这次的邀请，坦率讲难度非常大。中国经济发展还是比较快的，不管是各个企业做业务的还是做信息化负责的同志，都非常忙，所以邀请他们来参加这样专业的活动难度挺大的，但是其中有一点我觉得非常有意思，一旦他对这个事情感兴趣，他一定会参加。通常我们在邀请企业的时候，会有一些流失率，这次流失率不高，基本上我们邀请他来了，百分之八十以上的嘉宾都到现场了，这说明一点，只要是企业想上信息化，或者想利用信息化的手段来改变自己管理状态的企业领导，都非常愿意借着这样的机会来表达他们的需求。 第二、我们有需求的企业在我们这次巡展当中占的比例非常多。我们统计了一下，大概是在20%到25%的样子，换句话说，如果有30多家企业到场，差不多有5、6家企业是非常明确的有需求，最近一段时间一定要做最后的选择，这种企业非常多，这在其他的活动当中不多见的。 第三、这次巡展活动，我们非常务实。不讲特别大的场面，我们可能来的就是五六十人，可能就是四五十家企业在现场，我们没有其他的无关人员，这样的话，整个演讲者给我们回馈来说，跟客户互动的效果非常好。这里面也谈到一些花絮，我们在做活动的过程当中，第一项任务简单介绍完演讲嘉宾以外，紧接着一个非常重要的内容，就是介绍一下每位参加企业代表的自我介绍，说我来自什么企业，想听一些什么内容。这次活动完了以后，整个的效果非常好，大家在演讲的时候也有的放矢，整个效果是挺好的。 到现在为止，有哪些厂商，或者哪些行业的企业参加了?有几个系列的厂商，第一个就是SAP，SAP和它的一些合作伙伴，比如说上海达策，上海达策在全国可以说是SAP Business One规模最大的一个合作伙伴。SAP通过他的合作方参加我们的巡展。接下来还有一些，在SAP的另外一个产品All in One等等，这些是比较高端客户的合作伙伴就是高维信诚，他参加了我们的活动。 第二个系列是微软。微软这次对我们整个巡展活动非常非常重视，微软MBS老板和下面的市场总监陈小姐，专门跟我们来谈，我们动员他们7、8家合作伙伴，一起来参加十三、四个城市的巡展，而且他们专门在人员邀请，在行业邀请方面提出了一些要求等等。所以我觉得这是非常好的。微软的合作伙伴比较著名的有一个叫Tectura，这是微软全球范围内最大的合作伙伴，还有“明基逐鹿”等等，还有一个葡萄城参加我们的巡展。另外一家是Infor，全球第三大应用软件公司，如果论客户数量来说它可能是全球第一。大家知道这个公司这几年增长非常快，知名度提升非常快的应用软件公司，这个公司有一个特点，参加了我们北京站、昆明站、深圳站，它的高层一直到顾问对我们的活动非常非常支持，而且他们感觉到整个效果也是非常不错。它最大的特点不仅出了ERP，还有PIM等等一些产品，非常符合我们最近信息化发展的需求特点。 还有很多家公司参加我们的巡展，还有易科、SAGE等等，基本上这些著名的厂商都纷纷跟我们联系。到现在为止有计划的巡展有20几场，到奥运会结束以后，再安排几场。 这些行业为什么受到欢迎，这些企业需求到底呈现哪些特点？ 第一、企业非常务实，总体上来说，企业的需求是呈上升状态的。 第二、以上海为例，除了传统的零散制造业，汽车零配件，机电行业需求还是比较旺盛。他们的需求当中，除了有ERP方面的一些需求以外，另外的需求也非常明显，比如说PDM，仓储管理，还有产品供应链管理。这里面我们特别感谢上海汽车工业总公司的张传丰副总，在那次上海的活动当中非常幽默、风趣，信息量非常大，非常专业的一些信息带给我们，他介绍了一下整个上海汽车零配件行业在PDM方面的一些需求，因为他公司的主要任务就服务于上海汽车集团，包括合资公司整个信息化的一些项目，从他的人员不断扩张也看出来了，上海地区的需求非常旺。同样的道理，在深圳，深圳的行业特点是电子高科技，包括一些中星微等等，在这方面的需求也是非常非常明确的，有的已经用了一部分了，但是有的还不够完善，还是需要有第二期、第三期的跟进。在昆明基本上是以烟草为主，流程制造行业，昆明这个地区非常大的特点，非常著名的企业，比如说红塔集团、烟草公司、白药集团等等，这几个大的公司基本上在用ERP，但是它的资产管理，EAM这块需求已经非常明确了。还有咨询这块，上了ERP以后，怎么来做好咨询业务。 再接下来，我们可能有的人在问，你们以前几站和未来几站到底是怎么安排的，对行业有什么要求呢？ 第一、对厂商来讲，我们对经典的这些厂商来说，对于比较知名的厂商来说，我们都会发出邀请，让他们参加我们的巡展，他们会问，说有的产品不同，行业不同，到底怎么解决这个问题？我们是这么来安排的，如果说确定7、8家厂商都来，他们会对他们所关心的行业做一个整理，所以我们对企业邀请这方面是非常定向的，换句话说你想邀请汽车零配件行业的，我们重点就邀请汽车零配件行业，或者是流程行业的，我们就针对这个行业来做。 第二、我们怎么保证邀请的企业都能够到会?坦率讲这是比较难的事情，但是我们在各地都有我们的分支机构或者是合作伙伴。我们自己准备了将近30个人的队伍，不断地跟进后续的企业邀请工作，所以我们这些同志企业邀请方面的经验还是比较丰富，同时做了一些调研，真的到会的那些企业，都是非常非常专注，有明确需求的，暂时还没有明确需求的，可能也是在我们的数据库的整理当中。所以这是我们一个宝贵的资源，也是这次活动里面帮助非常大的一个数据库。 第三、接下来在杭州、南京等等各地的一些城市都会陆续展开，所以我们也非常希望各位厂商朋友，能够积极参与到我们的巡展当中来，各位企业朋友，如果对哪些厂商，哪些经典的客户案例，有特别的需要，也可以跟我们联系，我们网上都有一些联系电话和E—mail都很方便的。 电话采访陈总 陈林：实力大增，ERP世界走遍全国！ 各位网友好！具体的工作是我们这些专项组的同志们一起做的，我们一共有30多个人的团队，加上地方上也有很多的渠道和合作伙伴，我们上个月一共开了5场会，凭借我们的经验，这5场会做的还都算比较成功，非常感谢曾经协助过我们的朋友们，当然我们自己的努力也分不开。 我具体把我们做的这5站的情况回顾一下。我们是从3月27号上海站开始的，上海站一个站我们有两场，一共有35家企业，总的规模人数算起来在200人左右。我们现在得到的回馈报告，更多企业的需求来自于离散行业更密集一些，比如说汽车零配件、机电设备、航天器材，我们发现这些企业对ERP，甚至是高端软件，比如我们说的EAM，就是产品的资产设备管理，甚至是一种财务绩效管理，这些系统的需求是非常密切的。我们这次在上海站和SAP世界上比较顶级的合作伙伴一起合作的，我们最终得到的消息说SAP这边，已经有一家客户成功签单了，我们也为之高兴，说明我们在一个月以前的努力现在得到了回报，我们也感谢大家对我们的支持。 接下来是4月10号的深圳站。深圳站我们集中的行业是电子高科技行业，这个行业跟其它的行业有些特殊，当然跟深圳地区有一定的关系，深圳地区80%的制造行业企业都集中在电子和高科技领域，特别是台湾和国外一些电子高科技企业在深圳地区的工厂，比如说中星微这样的厂商，很高兴他们能够参加我们的活动。我们现在的需求报告中，现在的企业需求集中在PLM和PDM，主要是在制造这个行业。为什么呢？我们也做过一些调研，现在这些企业，尤其是出口型的电子制造型企业，尤其国外的欧盟绿色环保法案，WEEE法案，主要是限制我们六种有毒的进口元素，出口到欧盟的一些国家，他们也对咱们进行了很苛刻的限制。产品生命周期管理，是从产品物料采集，到最后产品的研发、设计、出炉，对遵循国外行业法案的企业是非常有效果的，这些企业对这些也非常有兴趣。 第三场在北京的，我们跟Infor做了两场专场，主要是针对北京和昆明地区的流程行业，特别是针对制药、化工、食品、冶金、烟草等领域的，昆明地区烟草是比较有特点的。这些企业对物料管理和配方管理都是非常有需求，而且Infor也做出了很精彩的演讲，带来了他们的仓储管理，这些产品也是Infor非常主力推给行业客户的，我说的流程制造客户的。 从最后的实际效果来看，北京一共来了27家企业，昆明稍微少一些，来了大概是25家企业，虽然数量没法跟上海比，没法跟深圳比，但是由于它的行业非常细，非常窄小，也可以说专业，我觉得也是带给客户一些价值。虽然我们还需要更多的努力，因为做这个行业需要更大的投入的精力和时间，但是从现在一个月的时间来说，我们应该算是得到了客户的认同和鼓励。从实际效果来说，每一场会，我们基本上都能有两、三个，甚至四、五个需求，也会给参会的厂商，比如说我们的合作伙伴Infor、SAP带来一些真正的市场价值。 4月25号，我们和Orcle、诺亚舟咨询三方共同搞的化工领域的企业CFO专场，主要探讨的是全面预算管理和绩效管理，这个话题也不是什么特别新的话题，但是针对的人群是化工企业中的CFO，这个领域我们最后来了15家企业，这15家企业都是北京、天津、河北等，周边地区的一些耳熟能详的企业，比如说中石化、中国化工集团、燕山石化，都是我们大家耳熟能详的公司，非常高兴这些企业里头还有两家专门针对财务和绩效管理有明确需求的客户。我们的Orcle和诺亚舟咨询也非常高兴，以后我们可以做得更大一点。 具体情况也就是这些，我们回顾了一下最近一个月做的活动的基本情况，我们的时间非常短暂，过完五一以后还有八场，5月8号从杭州站开始，会经历无锡、宁波和北京的两场专场，其它地方包括长春、大连都是在5月到6月份之内的，我们希望在奥运会之前把剩余的20多场做完，我们希望更多的厂商加入到我们的活动当中，希望有更多的用户认识我们，这次机会我们也开了一个不错的好头，我们希望能够认识更多的软件系统或硬件系统的解决方案供应商一起合作，把我们的巡展继续推下去。 |